2011年1月國際市場營銷學（二）自考試題

全國（湖北?。?011年1月自考
國際市場營銷學（二）試題
課程代碼：00098

一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.20世紀80年代以后，國際市場營銷的發(fā)展進入（      ）
A.進口營銷階段 B.出口營銷階段
C.跨國國際營銷階段 D.全球營銷階段
2.在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是（      ）
A.外匯管制 B.勞工政策
C.沒收 D.進口限制
3.福特公司為估測海外拖拉機市場潛力，建立的評估各國吸引力和競爭力的評級方法是（      ）
A.多因素指標法 B.類推法
C.比較分析法 D.回歸分析法
4.國際市場宏觀細分的首要步驟是（      ）
A.確定細分標準 B.初步劃分子市場
C.分析初分子市場 D.選擇易進入的子市場
5.差異性營銷策略的優(yōu)點是（      ）
A.實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)和營銷成本 
B.增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額
C.集中力量向某一特定子市場提供最好服務 
D.適用于資源比較有限的企業(yè)
6.企業(yè)不斷開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品策略是（      ）
A.產(chǎn)品差異化 B.同心多樣化
C.縱向一體化 D.復合多樣化
7.技術貿(mào)易最主要的形式是（      ）
A.交鑰匙工程承包 B.合作生產(chǎn)與合作研究
C.技術咨詢服務 D.許可貿(mào)易
8.跨國公司經(jīng)營發(fā)展的基礎是（      ）
A.對內(nèi)直接投資 B.對內(nèi)間接投資
C.對外直接投資 D.對外間接投資
9.以成本為導向、市場競爭價格為目標的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構成是（      ）
A.完全成本 B.單位成本
C.變動成本 D.固定成本
10.整數(shù)定價法屬于（      ）
A.成本導向定價 B.需求導向定價
C.市場競爭導向定價 D.心理導向定價
11.在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是（      ）
A.決定促銷在國際營銷中的強度 B.識別/估測目標受眾
C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合
12.下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（      ）
A.廣告 B.人員推銷
C.有獎銷售 D.公共關系
13.下列關于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（      ）
A.產(chǎn)品單價越低，越應選擇短渠道 B.新產(chǎn)品問市之初應選擇短渠道
C.體積大的重型產(chǎn)品應選擇長渠道 D.技術性強的產(chǎn)品應選擇長渠道
14.對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應選擇的策略是（      ）
A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略
C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略
15.按照世界銀行依據(jù)服務輸出的性質進行的分類，屬于要素性服務的是（      ）
A.勞動力輸出 B.咨詢服務
C.信息傳遞 D.金融保險
16.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是（      ）
A.產(chǎn)品決策 B.定價決策
C.分銷決策 D.促銷決策
17.如實了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于（      ）
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.預測性研究
18.保持現(xiàn)有細分市場而不斷進入新的國家或地區(qū)市場，這種市場擴展與定位戰(zhàn)略是（      ）
A.集中化戰(zhàn)略 B.市場集中化戰(zhàn)略
C.區(qū)域集中化戰(zhàn)略 D.多元化戰(zhàn)略
19.在進入國際市場的出口打入模式中，出口打入的對象主要是（      ）
A.有形商品 B.技術
C.職工技能 D.管理
20.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的廣度為（      ）
A.1 B.2
C.3 D.4
21.直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式，把現(xiàn)有標準化產(chǎn)品直接銷往國際市場，這種國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略是（      ）
A.產(chǎn)品擴展—促銷擴展 B.產(chǎn)品擴展—促銷適應
C.產(chǎn)品適應—促銷擴展 D.產(chǎn)品適應—促銷適應
22.在技術生命周期中，應采取迅速轉讓技術策略的階段是（      ）
A.技術創(chuàng)新階段 B.技術成長階段
C.技術成熟階段 D.技術衰退階段
23.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是（      ）
A.市場領導者戰(zhàn)略 B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
C.市場追隨者戰(zhàn)略 D.市場后起者戰(zhàn)略
24.根據(jù)市場同行者的價格和價格策略，確定本企業(yè)產(chǎn)品定價，這種定價目標屬于（      ）
A.利潤目標 B.市場目標
C.競爭目標 D.市場滲透目標
25.產(chǎn)品處于導入期和成長初期時，應采取的廣告策略是（      ）
A.說服性廣告策略 B.告知性廣告策略
C.提醒性廣告策略 D.誘導性廣告策略
二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
26.企業(yè)作出是進入國際市場還是保持以國內(nèi)市場為經(jīng)營對象的決策時，需要搜集的信息包括（          ）
A.世界市場的需要
B.企業(yè)潛力
C.根據(jù)市場潛力大小對世界各市場排序
D.運輸費用
E.目標市場購買者行為
27.跨國公司中的市場后起者在制定國際營銷策略時，可選擇的策略包括（          ）
A.拳頭產(chǎn)品策略 
B.目標市場集中化策略
C.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略
D.借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略
E.創(chuàng)立形象的促銷和公關策略
28.跨國公司的轉移價格營銷策略的作用包括（          ）
A.逃避稅收 B.減少匯率風險
C.調(diào)整經(jīng)營資源的全球配置 D.獲得更多利潤
E.降低管理風險
29.國際廣告媒介選擇決策應考慮的因素包括（          ）
A.媒介的地方性 B.媒介的可獲性
C.媒介的覆蓋范圍 D.媒介的費用
E.媒介的質量
30.國外市場中間人中，能夠擁有商品所有權的中間人包括（          ）
A.國外代理人 B.經(jīng)銷人
C.經(jīng)紀人 D.販貨商
E.進口批發(fā)商
三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)
31.簡述國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷的重大影響。
32.簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程。
33.跨國公司中，挑戰(zhàn)者企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方法有哪些？
34.簡述廣告定位策略的類型。
35.簡述國際銷售渠道的特點。
四、計算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本500000元，單位變動成本100元。國際市場定貨量為5000件。
（1）保本點的出廠價應為多少？
（2）該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產(chǎn)品出廠價格應為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試述國際市場營銷學的內(nèi)容體系。
38.試述波士頓矩陣分析法及其應用。
六、案例分析題(本大題共1小題，10分)
39.凱洛格公司是一家總部設在密西根市的食品生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額超過10億美元。它生產(chǎn)各類面食食品和其他食品，也參與食品上游行業(yè)(如面粉廠)。公司國際業(yè)務部主營美國和加拿大以外的業(yè)務，這些業(yè)務占其業(yè)務總額1／4以上，它在歐洲和拉丁美洲的5個國家擁有19家制造廠。該公司在世界各大主要市場上通過自己的銷售網(wǎng)絡進行營銷，在發(fā)達國家則通過經(jīng)紀人和經(jīng)銷商經(jīng)營。它的廣告和促銷主要是讓消費者認識到其產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，廣告和包裝都強調(diào)健康與營養(yǎng)的主題。它所生產(chǎn)的麥圈是其最著名的產(chǎn)品，在世界許多市場都有銷售。
請回答以下問題：
(1)公司的產(chǎn)品應該采用標準化生產(chǎn)嗎?
(2)公司的著名產(chǎn)品麥圈的商標和品牌有必要改變嗎?
(3)公司是否需要對產(chǎn)品的包裝和標簽作出調(diào)整?